Desarrollo de Negocio

Perder un cliente ¿Te imaginas la vida sin él?

Todos hemos perdido a alguien querido en nuestra vida. Muchos estaréis pensando en la muerte. No deja de ser la correlación más lógica que hace nuestro cerebro al leer estas lineas. Pero a mi me gustaría desde el principio extender este termino a dejar de relacionarte con alguien por los motivo que fueran: un enfado absurdo, un mal …

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Con la ilusión de comenzar a cambiar el mundo

Hoy no tengo buenas noticias para todos los que soléis frecuentar este blog. He tomado una decisión que me va a tener entretenido hasta el próximo 24 de mayo, día en el que se celebrarán las elecciones autonómicas y locales en la Comunidad de Madrid. He decido participar de forma muy activa en un proyecto joven e ilusionante para liderar …

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Dar antes de recibir

No me harto de aconsejar a mis colegas que se dedican a las ventas que si quieres obtener algo de un cliente – conseguir una reunión, que te acepten una propuesta o que te presenten a alguien que te interesa, por ejemplo –  tienes que aportarle algo de valor, tienes que ofrecerle algo que esté deseando en …

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Primeros pasos en estrategia comercial

Cada vez somos más conscientes de lo necesario que es introducir cierto orden en todas las actuaciones comerciales que desarrollamos en nuestra empresa. No me estoy refiriendo solamente a establecer un objetivo (en ocasiones totalmente arbitrario) en el cual deseamos que se reflejen nuestros comerciales para cobrar su variable al final de trimestre, semestre o año. …

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